Neuorganistion des Vertriebs im Konzern mit 4 relevanten Tochtergesellschaften und ca. 30 Standorten
Zeitraum
3 Jahre
Aufgabenstellung
Steigerung der Vertriebseffizienz und Ausrichten auf Kundengruppen
Erfolge
• IST-Aufnahme und Neustrukturierung des Vertriebes
• Erweiterung des Vertriebes und konstante Umsatzsteigerung
• Einführung einer in-situ-Messung der Marktanteile je Kundengruppe
• Einführung einer kunden- und produktbezogenen Deckungsbeitragsrechnung
• Steuerung der Vertriebseffizienz mit einer Kundenretentionsanalyse
• Steigerung des Umsatzes um 5 % / a mit deutlich verbesserten Erträgen